一、選擇合作對(duì)象
選擇合作對(duì)象時(shí)，我們需要根據(jù)自己所處的行業(yè)，找到同樣有潛力的可能成為合作伙伴的企業(yè)或者個(gè)人。第一步是分析市場(chǎng)，確定合作伙伴的行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展方向。如果我們確定了一個(gè)行業(yè)，可以在行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)中了解該行業(yè)并與行業(yè)中的同行業(yè)者取得聯(lián)系，了解他們的因素和需要。同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等渠道，在行業(yè)內(nèi)開展人脈積累和資源整合，探索更多的合作機(jī)會(huì)。
第二個(gè)選擇的要素就是合作伙伴的態(tài)度。而合作伙伴的態(tài)度簡(jiǎn)單明了，就是說(shuō)，我們需要選擇合作伙伴中，信譽(yù)度高、誠(chéng)實(shí)守信、注重合作、思想開明的人。如果合作的生意被雙方的一方或者雙方都不重視，憑空增加不必要的風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)使合作變得困難。雙方要注重溝通，增加信息透明度，大家的思想都放在合作上。
第三個(gè)要素是同時(shí)清楚分擔(dān)合作伙伴的利益和責(zé)任。從兩方面考慮，一方面，各方要能互相理解，達(dá)成共識(shí)；另一方面，雙方需要根據(jù)自己的情況和實(shí)力來(lái)分擔(dān)合作中所帶來(lái)的利益和責(zé)任。如今的職業(yè)教育已經(jīng)有了行業(yè)教育，教育成果便能夠更好的應(yīng)用在真正的實(shí)踐中。當(dāng)然，我們?cè)谶x擇合作伙伴時(shí)，也要考慮對(duì)方的經(jīng)驗(yàn)和能力，并為雙方都制定一份詳細(xì)的協(xié)議。
二、設(shè)計(jì)和約定合作契約
當(dāng)我們選好了合作伙伴后，接下來(lái)就是要制定一份詳細(xì)的合作契約。合作契約是促成雙方達(dá)成目標(biāo)、保證協(xié)作順利的保障措施，而良好的合作契約可以有效避免雙方在合作中發(fā)生矛盾，大大提高合作效率和合作成功率。具體來(lái)說(shuō)，在制定合同時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)方面：
（1）契約的主題和目的。主題和目的是合作契約的核心精神，必須照顧到合作雙方的共同利益，確定工作目的、優(yōu)選技術(shù)產(chǎn)業(yè)、洽談合作關(guān)系等。
（2）約束性條款。這些條款是契約的“牙齒”，規(guī)定了雙方在合作的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)遵守的基本法律，包括財(cái)務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓和維護(hù)合法權(quán)益、商業(yè)秘密的保護(hù)、適時(shí)解除合同等。
（3）白條款。白條款是指一些在合同中不得不要加入的常規(guī)性結(jié)構(gòu)，包括雙方洽談、約定、簽署、范圍、時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式等。
（4）特別條款。為了使得合作變得更加具體和明晰，雙方要在特別情況下制定一些特別條款，比如合作的報(bào)酬、合作范圍、合同期等。這些條款需要經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的明確定義，以保證合作進(jìn)展順利、互相理解、讓合作伙伴看到自己能夠帶來(lái)合作的貢獻(xiàn)。
（5）索賠和協(xié)商條款。合作中出現(xiàn)合同分歧時(shí)，雙方需要進(jìn)行合同再審，這里就要制定索賠和協(xié)商條款，以保證在合同爭(zhēng)端中不會(huì)影響到雙方的核心工作。
三、合作的過(guò)程中的細(xì)節(jié)
合作的過(guò)程中，我們要注意一些細(xì)節(jié)，以免出現(xiàn)合作者的不滿或者是出現(xiàn)其他的影響合作的因素。以下是一個(gè)有待完善的清晰地合作流程：
（1）初次洽談：雙方初次洽談提出有關(guān)合作的基本意見及合作習(xí)慣；
（2）確定合約條款：確定要擔(dān)負(fù)的工作任務(wù)、報(bào)酬方式及事業(yè)范圍等基本條款；
（3）簽署合同：雙方確定好契約款項(xiàng)并簽署好合同；
（4）實(shí)施合作：在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)與伙伴實(shí)施相關(guān)的工作，嚴(yán)格遵守合同規(guī)定的約定；
（5）解除合約：按照契約規(guī)定的程序和方法進(jìn)行合同期限的解除。
以上是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的合作流程，但具體到實(shí)例，還有很多的細(xì)節(jié)需要注意，比如在項(xiàng)目實(shí)施階段，我們必須要遵守恪守好自己在契約中的承諾；同時(shí)，即使是在合作失利時(shí)，也應(yīng)以對(duì)方貢獻(xiàn)的準(zhǔn)確量為準(zhǔn)備準(zhǔn)繩來(lái)處理合作過(guò)程中產(chǎn)生的事物。
四、結(jié)語(yǔ)
合作是商業(yè)社會(huì)不可或缺的一項(xiàng)方式，但是要做好一次合作需要注意很多的問(wèn)題，從選擇合作對(duì)象，制定合作契約，到合作過(guò)程中的細(xì)節(jié)問(wèn)題，都是需要我們注重的地方。當(dāng)然，合作的成功也會(huì)讓我們成為合作之間相互信任的朋友，一起成為共同的成功者，讓我們共同奮斗！
鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標(biāo)記有誤，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。
