夫人初甚難知，而士無(wú)眾寡皆自以為知人。故以己觀人，則以為可知也。觀人之察人，則以為不識(shí)也。夫何哉？是故能識(shí)同體之善，而或失異量之美。何以論其然？
夫清節(jié)之人，以正直為度，故其歷眾材也，能識(shí)性行之常，而或疑法術(shù)之詭。法制之人，以分?jǐn)?shù)為度，故能識(shí)較方直之量，而不貴變化之術(shù)。術(shù)謀之人，以思謨?yōu)槎龋誓艹刹呗灾妫蛔R(shí)遵法之良。器能之人，以辨護(hù)為度，故能識(shí)方略之規(guī)，而不知制度之原。智意之人，以原意為度，故能識(shí)韜谞之權(quán)，而不貴法教之常。伎倆之人，以邀功為度，故能識(shí)進(jìn)趣之功，而不通道德之化。臧否之人，以伺察為度，故能識(shí)訶砭之明，而不暢倜儻之異。言語(yǔ)之人，以辨析為度，故能識(shí)捷給之惠，而不知含章之美。
是以互相非駁，莫肯相是。取同體也，則接論而相得。取異體也，雖歷久而不知。凡此之類，皆謂一流之材也。若二至已上，亦隨其所兼，以及異數(shù)。故一流之人，能識(shí)一流之善；二流之人，能識(shí)二流之美；盡有諸流，則亦能兼達(dá)眾材。故兼材之人與國(guó)體同。
欲觀其一隅，則終朝足以識(shí)之。將究其詳，則三日而后足。何謂三日而后？夫國(guó)體之人兼有三材，故談不三日不足以盡之。一以論道德，二以論法制，三以論策術(shù)，然后乃能竭其所長(zhǎng)，而舉之不疑。
然則，何以知其兼偏，而與之言乎？其為人也，務(wù)以流數(shù)杼人之所長(zhǎng)而為之名目，如是兼也。如陳以美，欲人稱之，不欲知人之所有，如是者偏也。不欲知人，則言無(wú)不疑。是故，以深說(shuō)淺，益深益異。異則相返，反則相非。是故多陳處直，則以為見(jiàn)美；靜聽(tīng)不言，則以為虛空；抗為高談，則為不遜；遜讓不盡，則以為淺陋；言稱一善，則以為不博；歷發(fā)眾奇，則以為多端；先意而言，則以為分美；因失難之，則以為不喻；說(shuō)以對(duì)反，則以為較己；博以異雜，則以為無(wú)要。論以同體，然后乃悅。于是乎有親愛(ài)之情、稱舉之譽(yù)。此偏材之常失。
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